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一双有“功夫”的鞋子_生意经故事及感悟

来源:青年文摘在线阅读作者:时间:2018-12-26 21:36:24手机版

  有这样一双鞋,从红极一时沦为20元人民币的地摊货;还是这双鞋,近几年却成为与耐克、匡威、阿迪达斯、彪马等大牌运动鞋媲美的顶级潮牌,身价也飙升到了120欧元。莫非是这双鞋有了起死回生的“功夫”?这就要从一个叫帕特里斯·巴斯蒂安的法国人说起。

2005年,法国的小伙儿巴斯蒂安远渡重洋来到了上海,此行的目的就是要学习中国功夫,成为一名武林高手。他拜师之后,师傅便送给他一双练武的标配——“飞跃鞋”。当他接过那双白帆布鞋面、橡胶底、红蓝两条折线的鞋子时,他瞬间被迷住了,学功夫的念头已然抛在了脑后,直觉告诉他,如果拿到飞跃鞋的海外商标权,一定会有无限的商机。

于是,巴斯蒂安找到飞跃鞋的生产厂家进行磋商。在他的意念里,这款鞋的生产销售应该十分火爆,可是接触之后他才知道,飞跃鞋的境况几乎可以用惨不忍睹来形容。

1959年,上海大博文鞋业生产出了第一双飞跃牌球鞋,以轻便、结实广受追捧。到了七八十年代飞跃牌球鞋已经是享誉全国的精品,年销量达到400万双,红极一时。

可是,随着国外球鞋的大量引进,40年间款式一成不变的飞跃鞋,渐渐被新潮舒适的国外品牌取代,仅有习武之人还喜欢它的结实耐用。到2005年飞跃鞋只卖出20万双,企业濒临倒闭。

巴斯蒂安掌握了情况后,不敢相信一个品牌居然四十年只有一个款式,而这也让他暗自窃喜,一个没有任何衍生、近乎原始的品牌有太多可以注入的元素。

2006年,巴斯蒂安轻松地拿下了飞跃商标的海外拥有权,他稍微改动了原有的商標设计,用“飞跃”的汉语拼音字母,在法国注册了“feiyue”海外商标。然后以全新的理念,开始打造不一样的飞跃鞋品牌。

要让法国人接受来自东方的产品,巴斯蒂安敏锐地捕捉到了“功夫”这个中国独有的文化符号,作为打开市场的不二卖点。于是,他现身说法,以自己在中国就是穿着飞跃鞋练功夫作为噱头,给飞跃鞋打上了功夫鞋的印记,一下就抓住了西方功夫迷的眼球。随后,他又不失时机地推出了少林精神、螳螂拳等款式,很快飞跃功夫鞋在法国人群中有了很高的知名度。

初战告捷并没有让巴斯蒂安陶醉,他深知仅靠功夫这个卖点是远远不够的,还必须对飞跃鞋的外形和做工进行改良,并加入最流行的西方元素。随后,星球大战款、嘻哈情侣款等款式陆续出炉,不仅赚足了眼球,也让飞跃品牌更加深入人心。

美酒再好也需要吆喝,巴斯蒂安深谙此道。他不惜重金请明星做代言,《指环王》中精灵王子的扮演者奥兰多·布鲁姆,香奈儿的形象大使波比·迪瓦伊都穿着“飞跃鞋”为他站台。明星的号召力,让飞跃鞋在整个西方世界迅速蹿红,好像脚下没有一双飞跃鞋就枉称潮人。

巴斯蒂安这一系列的运作,让一双普通的鞋子有了深刻的文化内涵,飞跃鞋像是有了功夫般真正的飞了起来。到2017年飞跃鞋专卖店在美国纽约、意大利米兰、韩国首尔、法国巴黎等时尚都市遍地开花,仅在巴黎就开了160多家。飞跃鞋堂而皇之地与耐克、匡威、阿迪达斯、彪马等大牌运动鞋一起接受着世人的膜拜,售价则根据款式在50~120欧元之间,巴斯蒂安赚了个盆满钵满。

一双在中国陷入困境、灰头土脸的鞋子,在法国人巴斯蒂安手里却像被施了魔法、有了功夫般成为纵横全球的顶尖品牌,这让我们不得不去深思。如果一定要说飞跃鞋有了功夫,那么树立品牌意识,建立品牌文化,强化品牌营销就是巴斯蒂安倾注的功夫,这也正是我们国货品牌需要学习、磨练、精进的功夫。 

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