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犹太人的传奇营销12式

来源:青年文摘在线阅读作者:时间:2016-03-23 22:00:12手机版

  为女性服务
  
  犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用金钱都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购珠宝、金银、服装等是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,多重视女性市场,为女性服务是获取成功的一条重要路径。
  
  为钱走四方
  
  为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。
  
  78∶22法则
  
  78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在这些领域,尤其集中在妇女和儿童用品上。
  
  为嘴巴服务
  
  犹太人认为经营过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心店及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。
  
  用脑去赚钱
  
  只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱。
  
  节流更需开源
  
  财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念,营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。
  
  惜时如金
  
  犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。他们重视时间,抓紧每分每秒抢占商机。
  
  靠信息抢占先机
  
  商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,谁就能稳操胜券。
  
  诚信是根本
  
  在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一旦签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。
  
  善于整合资源
  
  正如犹太经济学家威廉·立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机组合起来。
  
  站得高才能望得远
  
  犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,你的成功就有多远。“脚不能到达的,眼要到达;眼不能到达的,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”。
  
  谈判创造价值
  
  营销活动中要面临许多谈判,在谈判过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到双赢的局面。

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