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有一种财富叫移形换位

来源:青年文摘在线阅读作者:时间:2016-03-23 22:00:05手机版

  一对家住衢州山区的小夫妇来到上海打工,一年下来一共只存了万把块钱。两人觉得这样打工也不是个出路。
  
  一天,夫妇俩在街上边走边聊天,他们的家乡话先后引起了十几个不相识的老乡的搭话。一心想创业的小夫妇由此意识到了一点:在上海的衢州人很多!
  
  小夫妇心想何不开一家经营衢州土特产的商店,把家乡的特产运到这里来卖?
  
  两人一调查,发现除了在一些大小超市少量来自家乡衢州的零星杂货外,大街小巷没有一家专门经营衢州土特产的商店。于是两人想尽办法凑了8万元,在上海闵行区开设了一家“衢州乡味”的土特产商店。为了塑造庄重的形象,他们把商店装修得非常古朴,而且衢州当地一位书画名人还免费题写了招牌。
  
  一切准备妥当后,小夫妇便开始在乡邻的质疑目光中收购各种土特产,还特地从家乡带了几位年轻同乡去做营业员,一片乡音中,不仅吸引了大批衢州老乡,而且在很大程度上打响了衢州品牌,吸引了大批乐于尝鲜的上海人。那些在家乡非常廉价的土特产,到了上海身价立刻提高了几倍甚至是10几倍。商店开张后的第一个月,夫妇俩就获利1万多元!对于一些饭馆来说,这更是一个不可多得的原料采购处,纷纷有酒店餐馆上门来与他们的土特产商店建立起合作关系。
  
  经过两年打拼,小夫妇的“衢州乡味”已经为他们带来了巨大的财富。目前,尝到甜头的夫妇俩正信心十足地筹备着上海另几个区的分店,与此同时,他们正在调查同样布满衢州人的南京、苏州等地,若不出意外,在不久的将来可能会在这些地方也能看见独特的“衢州乡味”!
  
  让商品移形换位,一来可解乡土之思,二来可以打响乡土品牌,利润也就应运而生!更主要的是,使商品的本身价值也得到了相当程度的提高!小夫妇的成功,正是巧妙地运用了这几点。

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